Maîtriser les spécificités du marketing industriel

Connaître les fondements du marketing industriel

• Connaître les caractéristiques du marketing industriel ;
• Comparer le marketing de grande consommation et le marketing industriel ;
• Maitriser les spécificités du marketing industriel ;
• Découvrir la notion de filières.

Analyser son marché

• Analyser l’offre et la demande ;
• Segmenter, cibler, et définir un positionnement ;
• Mettre en place une veille concurrentielle.

Développer une démarche de marketing industrielle

• Construire son offre ;
• Intégrer les normes, certifications, labels ;
• Développer des services complémentaires ;
• Déterminer son prix de vente ;
• Maitriser les spécificités de la communication.

S’appuyer sur la force de vente

• Définir une stratégie de vente ;
• Fixer des objectifs ;
• Suivre et contrôler les résultats.